Was ist die 3-Stufen-Aktivierungsstrategie?
Die 3-Stufen-Aktivierungsstrategie beschreibt, in welcher Reihenfolge unterschiedliche Zielgruppen während Ihrer Emission angesprochen und aktiviert werden.
Die Aktivierung erfolgt schrittweise – vom engsten persönlichen und unternehmerischen Umfeld bis hin zur breiten Öffentlichkeit.
Welche drei Stufen gibt es?
- Inner Circle: Zunächst aktivieren Sie Ihre engsten Kontakte und Unterstützer:innen. Erste Investments aus diesem Kreis sorgen für einen starken Start und schaffen sichtbares Vertrauen in die Emission.
- Unternehmensumfeld: Anschließend wird das erweiterte Netzwerk Ihres Unternehmens angesprochen – beispielsweise Kund:innen, Lieferant:innen und Geschäftspartner:innen.
- Breites Netzwerk: In der dritten Stufe wird die Kommunikation auf eine größere Zielgruppe ausgeweitet. Dazu gehören insbesondere Social Media, PR und Paid Marketing.
Die Reihenfolge der Aktivierung ist ein wesentlicher Bestandteil der Strategie: Ein erfolgreicher Start im Inner Circle schafft erste Investments und Social Proof, auf denen die weitere Kommunikation aufbauen kann.
Welche Maßnahmen begleiten die drei Stufen?
Über alle drei Aktivierungsstufen hinweg können begleitende Kommunikationsformate kontinuierlich eingesetzt werden. Dazu gehören insbesondere:
- Newsletter
- Veranstaltungen und Events
- Blogbeiträge und redaktionelle Inhalte
- Social Proof und laufende Kommunikation über erreichte Meilensteine
Planen Sie die Aktivierung Ihres Inner Circles bereits vor dem Kampagnenstart. Je klarer definiert ist, welche Personen zu Beginn angesprochen werden, desto strukturierter kann die weitere Aktivierung aufgebaut werden.